〜現地で成果を出すために必要な戦略とは？〜
タイ市場での集客や販売に悩んでいませんか？
「広告費をかけても成果が出ない」「SNSの反応がいまいち」「自社ECサイトへの流入が少ない」など、タイ市場でのデジタル施策には独自のポイントがあります。
2025年現在、タイはASEANの中でもインターネット普及率・SNS利用率ともに非常に高く、デジタルマーケティングが売上やブランド認知に直結する市場です。一方で、現地ならではのプラットフォーム事情や消費行動を理解せずに施策を行うと、無駄な広告費やブランディングの機会損失につながることも。
この記事では、2025年最新データをもとに、タイ市場で成果を出すためのデジタル戦略とユーザーの動向、そして企業が抱える課題と解決のヒントを具体的に解説します。
主なSNS ：
LINE
（MAU：5,600万人）
※連絡手段として最も利用されている
YouTube
広告リーチ：約
4,760万人
広告リーチ：約
4,230万人
広告リーチ：約
1,690万人
TikTok
広告リーチ：約
4,040万人
企業側の課題
「Web上で情報発信しているのに見られない」
対策：
SEOやSNS運用が最適化されていない可能性大。タイ人はキーワード検索＋SNSでの評判チェックを組み合わせて行動する傾向があるため、オウンドメディアとSNS広告の両軸戦略が重要です。
【具体例】
たとえば、ある日系化粧品メーカーは「LINE公式アカウント＋Instagram広告＋EC誘導ページ」でわずか2か月でCVRが1.8倍に増加。ローカルニーズに合わせた訴求と、SNSでの信頼構築がポイントとなりました。
デジタル広告市場の成長と最新トレンド
2025年、デジタル広告市場は345億バーツ（前年比+10%）。中でもTikTokの台頭が注目されています。
TikTok：広告シェア16%でYouTubeを上回る
動画コンテンツの消費時間が1日平均約5時間
企業側の課題
「広告は出しているが反応が薄い」
対策 :
若年層中心のショート動画・リール広告、ライブコマースなど視覚的訴求力の強い広告が効果的。字幕付きの短尺動画や、インフルエンサーのレビュー形式が刺さります。
【具体例】
健康食品ブランドがTikTokで30秒の「ビフォー・アフター動画」を展開 → CPAが従来のFacebook広告の半分以下に改善。ストーリー性と共感がCVを生みました。また、ある日系スキンケアブランドは、タイ人ナノインフルエンサーによるTikTok短尺動画を活用した結果、CPA（顧客獲得単価）を従来比約60%削減することに成功しました。
Eコマース市場は1兆バーツ超えへ
タイのEC市場は2025年に1兆バーツ超え
Shopee、Lazadaに加え、TikTok ShopやFacebook Shopの利用が拡大
企業側の課題
「モールに出店しても売れない」「価格競争で消耗している」
対策 :
商品の価値を正しく伝えるコンテンツマーケティング＋SNS活用が必要。特に、現地の消費者レビュー・動画コンテンツ・インフルエンサー連携がECでの信頼獲得に直結します。
【具体例】
ローカルメーカーのアパレルブランドがTikTok Shopにて、タイ人インフルエンサーと協業。ライブ配信×特典付き販売で1日1,000件以上の注文を記録。ユーザーとのリアルタイムのやりとりがCVを促進しました。
2025年の注目トレンドと課題解決のヒント
| トレンド | 説明 | 課題＆対策 |
|---|---|---|
| AI活用 | チャットボット、パーソナライズド広告、レコメンドエンジン | 導入後のシナリオ設計・PDCAが肝 |
| LINEミニアプリ | 会員管理、ポイント、クーポン配布がアプリ内で完結 | 公式LINE活用とCRM連携の設計 |
| インフルエンサー施策 | フォロワー数より「信頼・親近感」が重要視 | ナノ・マイクロインフルエンサーとの協業がコスパ◎ |
| 動画ファースト | Instagramリール、TikTok、YouTube Shorts | 字幕・音無し視聴前提の編集とストーリーテリングが鍵 |
企業が抱えるよくある課題とその解決策
| よくある課題 | 解決アプローチ |
|---|---|
| SNS運用の手が回らない | 外部パートナーとの役割分担（投稿企画だけ依頼など） |
| ECで売上が伸びない | ECで売上が伸びない |
| 広告費が無駄になっている | 運用型広告に加え、クリエイティブ改善・CV分析を実施 |
| 現地ニーズがわからない | ウェブサイト上のタイ人ユーザーの行動データ分析を活用 |
まとめ｜今こそタイ市場でのデジタル戦略を見直すタイミング
2025年のタイ市場は、SNS・動画・インフルエンサー・ソーシャルコマースなどがますます重要性を増す中で、単に広告を出すだけでは成果につながらない時代になっています。
重要なのは、現地のユーザー行動を理解し、企業の目的に合わせた戦略設計と実行ができるかどうか。
私たちは、タイ・ASEAN市場に特化したデジタルマーケティング支援を行っており、以下のような課題をお持ちの企業さまを多数サポートしてきました：
- タイ市場での認知拡大・集客を加速したい
- SNS・動画・広告など現地トレンドに合った施策を展開したい
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